随着国内五金市场的竞争更激烈，中国五金企业的竞争对手将不单单是国内自主品牌的同行，还有跨国五金品牌巨头。但与此同时，我们也应该看到，国际大品牌本土化依旧任重道远。中国市场庞大，消费需求也会存在一定的差异，中外差异是进入中国市场的海福乐所必须面对的问题。

  提起五金制品行业，也许人们会感到陌生，不过只要您一走进厨房、卫生间，便立刻进入了五金制品的天下，大到整体橱柜淋浴房，小到水**、刀剪，五金制品在我们的日常生活中扮演者着不可或缺的重要角色。

  2010年是中国“十一五”规划的**后一年，这一年中国经济持续快速地发展，变成全球第二大经济体。随着中国经济地位的崛起，为中国的五金产业创造了良好的市场环境。中国的五金产业，在世界舞台上扮演着日益重要的角色，中国五金产业正在大踏步从“中国制造”向“中国创造”转变，从“粗放型”向“集约型”转变。这种转变，让中国的五金产业迎来了一个崭新的时代：品牌时代。

  但与此同时，我们也应该看到，我国的五金企业与国际五金品牌相比，仍有不小的差距。

  目前，跨国五金企业的设计能力和水平以及加工手段都高于我国五金企业。跨国五金企业都有超前的设计储备，而中国五金企业既缺资金又缺技术。在国内五金企业大多数都是以低端产品为主或者代工贴牌，高端产品和品牌产品仍然为国际大品牌所把持。也由于手动工具的利润空间均在压缩，降价的空间日趋减少，企业单靠价格竞争难以建立核心竞争力。

  目前，我国五金企业产品多定位于中高档次，是因为在国内，低档产品就没有销路，从这个层面来说，企业走高中档路线，完全是市场之间的竞争“逼”出来的。无论从外形还是内饰，从精致程度来看，国内五金产品与国际五金品牌还有相当大的差距。比如来自德国的海福乐有世界上**长的产品线，也有很大的产品量。在海福乐的产品手册中记录及仓库中常备的，总共有十余万种产品。海福乐也是全球为数不多的几家既提供家具五金，又提供建筑五金的企业，还有针对终端消费者的零售渠道。而国内的企业在这方面的发展可谓一直停滞不前。

  跨国公司都建立了现代企业制度，产权明晰，而且可操作。我们传统的五金制造企业，即使已上市，但是还有几率存在一种怪圈，就是运作规范的企业，也多多少少保留着传统管理机制下的痕迹和烙印，因为都是从传统机制下脱胎出来的。这样的机制和痕迹制约着竞争力的发挥。海福乐作为一个家族企业，成立于86年前，作为家族企业，重视长远的发展目标。

  对海福乐来讲，与客户建立长期、稳定的关系很重要，同样地，海福乐也有很多这样的客户。同时，由于历史悠远长久，海福乐产品中包含很多复杂、精细的工艺，产品研制队伍非常强劲。长久以来，海福乐品牌能够成功，有两大原因，其一就是海福乐致力于与客户发展长期、稳定的合作伙伴关系，另外，海福乐的产品的质量、质量非常稳定。

  目前我国五金制造商很难融到资金，即使能融到资金，规模也非常有限。有些甚至要负债经营，要想贴近市场，也匮乏改造能力，产品都在同一个层面上。因此企业未来的发展困难重重，往往迫于无奈，陷入价格战。这与海福乐这样的五金品牌国际化的强大竞争力不可同日而语。

  中国市场本身的需求慢慢的变大，许多外国企业到中国来生产，他们更为看重的是中国市场。中国五金制造商大部分以国内市场为主。但是国内市场正在变革之中，传统的大商业经联会、贸联会、华联系统和交电系统都是没有经济关系的联合体，资源浪费，企业的营销成本高。中国五金出口额仅占总量的百分之几，拓展海外市场仅仅是开端，要走出去，缺乏跨国精英人才和贸易经验。同样地，国外的企业在进入中国后，往往要即适应中国消费者的要求，又往往要提供一些新的东西才能在中国这个巨大的市场中如鱼得水。海福乐正是其中的代表，在国际的中国化与中国的国际化这两个方面齐头并进，大展鸿“兔”。海福乐关注中国市场的发展的新趋势，而不是单纯的从国外引进。与此同时，中国一直在持续不断的发展，有些东西在逐渐产生一些变化，所以，海福乐在中国的国际化的同时也实现了国际的中国化。

  虽然国内五金企业的自主品牌在近年来取得了巨大的进步，但是从企业分布的特点来看，仍旧存在“南产业、北经销”的特点。以上海、浙江、广东、江苏、福建等省市为主的产业基地，以北方为主的经销基地，形成了国内五金企业的产销格局。而国际五金品牌的涌入，无疑会对国内市场产生巨大的冲击。已进入中国的国外五金企业，在国际上都是享有盛名的跨国公司，他们有良好信誉度，能为用户更好的提供优质的产品、完善的服务。比如海福乐集团现在已经成为是世界上**大的家具五金与建筑五金供应商。德国海福乐集团于1996年初进入中国。经过多年的发展，海福乐(中国)慢慢的变成了国内家具及厨卫领域、家装公司和房地产开发商**的家具五金、建筑五金供货商。

  国内五金企业大大批出现，也就这几年的事情，但要和已有上百年或者几十年的老牌跨国五金巨头一较高下，确实还存在着差距。

  目前，五金工具自主品牌在国内市场的主要竞争力仍然是低价格。随着合资品牌企业国际化程度的逐步的提升，以及生产规模逐步扩大，成本势必会一下子就下降，自主品牌产品低价优势将越来越不明显，面临更加大的挑战。作为世界上**大的五金提供商，海福乐除了产品本身，如果客户有特殊的需求，还为顾客提供解决的方案，帮他们处理问题。另外，海福乐还为客户提供培训，教会他们如何安装以及更好的使用我们的产品。当新品推出，海福乐会邀请一些客户来公司体验，让他们成为**批了解海福乐产品的人;同时，海福乐也会参加一些展会，将产品介绍给更多的客户及设计师。**后，海福乐的售后服务会帮他们解决一切也许会出现的问题，用非常完善的服务来争取消费者。

  凭借着品牌效应、时尚的外形和高科技含量，海福乐这些安全、环保、节能的经济型五金工具产品将给国内五金公司能够带来巨大压力。

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