hth 登录:为实现3万辆销售目标奋斗

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  日前，在海南召开的2010年年度商务会上，华菱公司营销总监王延安向大家解读的新举措备受与会者的关注。就其中的详细内容，王延安接受了记者的采访。

  记者：2009年，星凯马和新的华菱之星先后上市，使华菱形成了三大产品平台，产品竞争力有了极大的提升，请王总介绍一下华菱三大产品平台的产销前景。

  王延安：以星凯马为代表的高端产品平台，以华菱重卡为代表的中高端产品平台，以华菱之星为代表的轻量化产品平台，其中，星凯马主打国内高端物流车市场和海外市场，华菱重卡主打专用车市场和自卸车市场，华菱之星主打轻量化市场。这三个产品平台各有优势，其中，星凯马代表了国内重卡的顶配水平，安全、节油，造型大气，极具市场竞争力，深受国内外用户欢迎，2009年已实现销售近1000辆；华菱重卡是我们引进日本三菱重卡技术，经过适应性改进的最为成熟的产品，在南方市场积累了非常好的口碑，成为国内工程类专用车底盘和自卸车的一张王牌，占有华菱总销售量的一半以上；华菱之星早在2006年就开始打造，经过两年多的一直在改进完善，外形好看大气，自重轻，节油、安全，且性价比极高，于2009年下半年大批量推向市场以来，深受用户欢迎，2009年已实现销售超过3000辆。在新的一年里，华菱这三大产品平台将成为拉动华菱销售的三驾马车，将使华菱顺利实现30000辆的产销目标。

  王延安：星凯马和华菱之星都偏重于物流市场，将会大幅度的提升物流车的比重。为了做好这两大品牌，今年我们仍会延续去年的一些优惠政策，确保物流车的比重达到60%以上，把自卸车的比重控制在40%以内。

  记者：华菱新的商务政策有什么特点？在金融支持上有哪些新的内容？经销商要满足什么样的条件才能享受保兑仓和金融按揭政策支持？开通金融按揭政策支持还要求有什么特殊的条件？

  王延安：新的商务政策保持政策的延续性，以调动经销商的积极性，维护经销商的既得利益，鼓励新经销商的加盟。华菱的金融支持政策最重要的包含两大块，一个是保兑仓，一个是按揭贷款。我们将对年销售100台以上的重点经销商给予周转额度支持，开通保兑仓和金融按揭贷款支持。是我们的一级经销商在两年以上、年销售量在50台以上且信用良好的，享受公司保兑仓政策支持；成为一级经销商两年以上、年销售量100台以上且信用良好的，享受金融按揭政策支持。要求经销商注册自己的物流公司，或经销商控制物流公司，并承担连带担保责任，以便于与直接用户签署融资租赁协议，并且要车管所办理抵押等。

  王延安：对2009年业绩突出的经销商加大了奖励力度，对资金结清的经销商严格执行商务政策，全部兑现返利政策，将给予总额1000万元的返利；对销售超过100台的经销商给予1台服务车的奖励，全方面提升营销网络的整体实力和水平。

  记者：关于4S店建设，公司有哪些支持政策？对经销商的终端促销活动和宣传方面，公司有哪些支持政策？

  去年我们有10多家4S店和形象店顺利开业，今年公司继续鼓励有实力的经销商建设4S店和形象店，经销商建设4S店公司将给予最高200万~300万元的返利支持。2009年，我们在全国各知名媒体和高速公路上投放了大量广告，尤其是下半年，重新制作了新的广告片和宣传片，现在已经在中央1台、2台，凤凰卫视及15家国内知名的省级卫视进行了广告投放。

  记者：大服务政策在新的一年里会有哪些新举措？对市场管理和禁止跨区域销售制定了哪些有效措施？

  王延安：大多数表现在加大对经销商的配件支持力度，公司将投入5000万元的配件（按1∶1的比例），鼓励和支持经销商建区域设配件中心库；为促进经销商做好配件库，减轻经销商的压力，公司还大幅度降低了发动机、变速箱、桥等大总成件配件的价格；对新加盟的经销商，一年内实现30台的销量时，公司便会给予15万元的配件奖励。新的商务政策更加明确了市场区域保护的制度，鼓励经销商在本地发展，发展比较好的经销商经公司批准，可以在公司指定区域内进行销售；未经公司批准的跨区域销售，将会给予每台车2万元的严厉处罚。